DiSC ForhandlingsProfil

Egenskaber

Teori/model

Versioner

Anvendelses-områder

Udbytte

Adgang til denne profil

Egenskaber

Profilen tager afsæt i interessebaseret forhandling og støber et fundament for win-win situationer mellem kunde og sælger. Den hjælper med at forberede en produktiv forhandlingsrelation og en klar forhandlingsstrategi, og har således fokus på den langvarige sælger-kunde relation. Profilen afdækker forhandlingspartens DiSC profil, og med afsæt i denne og brugerens egen DiSC profil gennemgås forhandlingens faser. Profilen afdækker hvad brugeren skal være opmærksom på i forholdet mellem egen og forhandlingspartens DiSC profil, og giver dermed ham/hende mulighed for at styrke sine svage sider i forhandlingen.

Profilen kort
Profilen hjælper med at sikre optimale resultater i en forhandling ud fra en DiSC orienteret forhandlingsstrategi. Profilen forbereder en produktiv og struktureret forhandlingsrelation i forhold til forhandlingspartens forventede adfærd. Profilen støtter og strukturerer forberedelse til forhandlingen.

Hvad profilen beskriver
Hvordan egen og forhandlingsparts adfærd påvirker forhandlingen.

Udfyldelse, scoring og fortolkning
Spørgeskema: I 8 grupper med 4 beskrivende udsagn vælges et ”mest” passende og et ”mindst” passende for den, der skal forhandles med. Scoring sammenfattes i en DiSC-graf. Forhandlingspartens DiSC profil beskrives. Det vises, hvordan egne adfærdstendenser interagerer med denne under forhandlingen, og hvordan forhandlingsstrategien kan tilpasses i forhold partens DiSC profil.

Anbefalede forudsætninger hos den der udfylder profilen
Kendskab til DiSC modellen og egne adfærdstendenser inden for denne (f.eks. ved at have udfyldt DiSC PersonProfilen). Kendskab til forhandlingsparten.